通(tōng)常來(lái)說(shuō)，我們将進入海(hǎi)外(wà₽≈"©i)市(shì)場(chǎng)視(shì)為(wèi)“出海( δ↑hǎi)”，将自(zì)己的(de)業(yè)務開(kāi)拓到(dào)β♣除中國(guó)本土(tǔ)之外(wài)≤γ∑的(de)海(hǎi)外(wài)市(sh≥σφ​ì)場(chǎng)。最近(jìn)幾年(nián)，“出海(hǎi)” ★一(yī)詞開(kāi)始出現(xiàn)在各∑>•類媒體(tǐ)的(de)報(bào)道(dào)中，的(dβ©e)确中國(guó)已經有(yǒu)越來(lái)越多(duō∑ε≤)的(de)公司包括初創公司開(kāi)始将目光(guāng)∞ ​不(bù)僅僅放(fàng)在中國(guó)本土(tǔα↔)市(shì)場(chǎng)，而是(shì)開(kāi☆ )始放(fàng)眼全球。但(dàn)是(shì)應該需要(yπ ≤ào)區(qū)分(fēn)的(de)一(yī∞<)點是(shì)，“出海(hǎi)”不(bù)是(s∞÷hì)僅僅指的(de)是(shì)和(hé)海(hǎi)外(wài)做(z₽•™≤uò)生(shēng)意，更多(duō)的(de  )是(shì)指或是(shì)在海(hǎi)外(wài)已經有(yǒσφ∏u)了(le)實體(tǐ)的(de)布局，也(yě)有(y¶γ  ǒu)的(de)則通(tōng)過互聯網手段（直接或間(jiā‍$n)接）獲得(de)了(le)海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎ≠♣∑ng)的(de)用(yòng)戶。

幾乎對(duì)于所有(yǒu)的(de)中國(gλ÷₽uó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，出海‍λ↕(hǎi)的(de)大(dà)約的(de)目的(₽©←de)有(yǒu)這(zhè)麽幾個(gè)：尋找新的(de)增長(↕"cháng)市(shì)場(chǎng)，≠‌有(yǒu)相(xiàng)對(duì)優勢的(φ™de)新市(shì)場(chǎng)；尋找新的(de)技(jì)術(shù©δ)市(shì)場(chǎng)，尋找海(h♣₹♦ǎi)外(wài)布局的(de)技(jì• ×)術(shù)合作(zuò)并将這(zhè)些(xiē)技(jì)術(sh∞& ↓ù)能(néng)夠反哺中國(guó)市(sh ©λ✘ì)場(chǎng)。随著(zhe)數(shù)十年(niΩ¥án)中國(guó)市(shì)場(chǎng)經濟發展以及2∑¶0多(duō)年(nián)左右的(de)中國(guó)互聯網及α♠科(kē)技(jì)的(de)積累，中國(gu×α→↔ó)企業(yè)在産品開(kāi)發及市(shì)場(chǎng)運營、資本積Ω↑​累都(dōu)處在了(le)一(yī)個(gè)相(xiàn " ♠g)對(duì)優勢的(de)位置，因此在這(♦♣zhè)個(gè)階段尋找更廣闊的(de)海(σ≥hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)成為(wèi)了 →>(le)一(yī)個(gè)自(zì)然的(de)選擇。盡管不(bù)同 ←Ω≥行(xíng)業(yè)的(de)發展速度會(h'≥§uì)有(yǒu)差異，比如(rú)教育行(xínΩ✔g)業(yè)則是(shì)相(xiàng)對(du¥®£ì)發展較慢(màn)的(de)行(xíng)業>α♦(yè)，在出海(hǎi)發展也(yě)相(xiàng)對(duì)其他(tā→•♣)行(xíng)業(yè)如(rú)遊戲行(xí✔πσ₽ng)業(yè)、金(jīn)融行(xíng)業(£≥yè)等要(yào)慢(màn)一(yī)拍(pāi)。

中國(guó)教育出海(hǎi)的(de)第一(yī)階段≠Ω：資本出海(hǎi)

根據映魅咨詢的(de)統計(jì)，從(c♣ óng)2015年(nián)開(kāi)© 始，中國(guó)就(jiù)一(yī)直是(shì)全球教育科(kē)π≥←技(jì)投資最為(wèi)活躍的(de)地(dì)區(qū)，一(yī)∏‌™$直延續至今。資本的(de)活躍也(yě)讓更多(duō <×)的(de)中國(guó)教育公司和(h♦∑₹é)投資者第一(yī)次“發現(xiàn)”其實在中國(guó)市(s∞Ω€hì)場(chǎng)之外(wài)，依然存在著(zhe)一(yī)個(g↔♥è)更廣闊的(de)市(shì)場(chǎng)空(kōng)間(jiān)↔→，第一(yī)次看(kàn)到(dào)了(le)原來(lái)在一(yī)些→δ≥(xiē)原本并不(bù)引起注意的(de)國(guó)家(₩§♣jiā)和(hé)地(dì)區(qū)也(yě ★‌)有(yǒu)一(yī)些(xiē)值得(de)關注的(d←®e)教育科(kē)技(jì)創新公司，比如(rú)以色列、東"♥ ↕(dōng)歐、甚至非洲、南(nán)美(měi)ε★地(dì)區(qū)等。

圖. 2015年(nián)中國(guó)、美(αλměi)國(guó)、印度的(de)教育科(kēφ​☆)技(jì)投資規模對(duì)比

（摘自(zì)映魅咨詢《2015年(ni→₽₹₹án)年(nián)度全球教育科(kē)技☆•ε$(jì)創業(yè)投資報(bào)告》）

在探索海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)之前，當然≈₹"​是(shì)最好(hǎo)也(yě)是(shì)代價最低(≠σδ♣dī)的(de)是(shì)學習(xí)。因此，在2014-2015年↔γ↓(nián)之間(jiān)，我們幾乎看(kàn)不(bù)到(dào)中國→≠✔×(guó)有(yǒu)哪家(jiā)教育公司在提出海(hǎi)$•"Ω，但(dàn)是(shì)他(tā)們已經看(kàn)到(dào)了✘ ∞(le)機(jī)會(huì)。這(zh"÷è)個(gè)階段可(kě)以被稱為(wèi)♦‍≈中國(guó)教育出海(hǎi)的(de)第一(yī)階段。這(zhè±→↑)個(gè)階段的(de)主要(yào)特征是(s≤σhì)中國(guó)的(de)資本開(kāi)始投資海(hǎi)↕✘÷外(wài)教育公司，主要(yào)以歐美(měi)的(de)教育科(kē)δ©×技(jì)公司、教育創新模式公司為(wèi)主。比如(rú)，在2015年( ✔γ nián)11月(yuè)，網龍公司以1.3億美(měi↔ δ)元收購(gòu)英國(guó)的(de £↓)教育科(kē)技(jì)上(shàng)市(shì)公司普羅米休斯（Pr↕∞λomethean）100%權益。這(zhè)筆(bǐ)收購(gòuδ​)至今依然是(shì)網龍在海(hǎi)外(wài)教育市(shì)場(§Ω™♠chǎng)的(de)重要(yào)組成部分(fēn)和∞₹δ(hé)基礎。除了(le)網龍之外(wài)，好(hǎo)未來↕₽ ☆(lái)公司在這(zhè)一(yī)階段也(yě)進行(x"→íng)了(le)海(hǎi)外(wài)教育項目的(de)投資，如≤π>(rú)在2014年(nián)，好(hǎ≥↓o)未來(lái)投資了(le)美(měi)國(≠→✘guó)的(de)創新型大(dà)學Minerva。≠∞

總結下(xià)這(zhè)個(gè)階段的(d×'e)中國(guó)教育出海(hǎi)的(de)主要(yào)特點：

• 以資本（投資參股、收購(gòu)）為(wèi)主要(yào®γ)形式；

• 以尋找科(kē)技(jì)、創新型教育項目為(§✘↕↑wèi)主要(yào)目的(de)，借此能(→"'néng)夠輔助自(zì)身(shēn)業(yè)務發展或是(shì)學習<✘™(xí)和(hé)了(le)解海(hǎi)外(w•πài)的(de)優秀教育創業(yè)項目的±♣'δ(de)發展邏輯；

• 出海(hǎi)企業(yè)主要(yào)是(shì)成熟的(★β♠de)教育集團為(wèi)主，鮮有(yǒu)創業(y λ©↓è)階段公司，國(guó)內(nèi)風(fēng)險投資更少(shǎoλ♣↕±)；

中國(guó)教育出海(hǎi)的(de)第二階段：技(jì)術(shù)産品出海(hǎi•↕₩)

圖. 教育領域進入了(le)人(rén)工(gōng)智能(néng)時(s ×± hí)代

（摘自(zì)映魅咨詢《2017年(nián)年(nián)度全球教育科(kē)技(jì)創業(yè)投βα€資報(bào)告》）

技(jì)術(shù)正在融入到(dào)教育産業(yè)φ®>中，這(zhè)個(gè)趨勢似乎已經是(shì)大(dà)勢 &所趨了(le)。從(cóng)2014年(n♦≠ián)開(kāi)始，中國(guó)涉及到(dào)教育領域的(γ≠♥≤de)公司的(de)核心背景已經和(hé)傳統的(de)培訓機(j₽∏ī)構背景有(yǒu)了(le)很(hěn)大(dà)變化(huà)✘σ✔。從(cóng)2014年(nián)左右開(kāi)始， ♦©教育科(kē)技(jì)（Edtech）成為(wèi¥∏'↓)了(le)新的(de)熱(rè)詞。具有(yǒu)科(kē)技(jì)β☆' 背景的(de)從(cóng)業(yè)者開(kāi)始進§™γ♥入到(dào)教育行(xíng)業(yè)，一(yī)股以這(zhè)↓™些(xiē)人(rén)為(wèi)主要(y©εào)骨幹的(de)教育行(xíng)業(y₩β↔★è)創業(yè)公司紛紛湧現(xiàn)，并且成§π÷¶為(wèi)了(le)資本市(shì)場(chǎng)追α★逐的(de)對(duì)象。

技(jì)術(shù)類的(de)教育産品的(de)确在≈★•出海(hǎi)發展上(shàng)有(yǒu)了(le)自(zì)δ£÷π己的(de)優勢，比如(rú)他(tā)們可(kě)以尋ε¥找到(dào)存在著(zhe)相(xiàng)對(duì)≈'劣勢的(de)地(dì)區(qū)進行(xíng)探索 ¶，比如(rú)東(dōng)南(nán)∑¥↓亞、非洲市(shì)場(chǎng)等。同時(shí)，和(h±≠γé)傳統的(de)開(kāi)設線下(xià)的(de)教育培訓機(jī≠←✔)構模式不(bù)同，技(jì)術(shù)在開(kāi)拓新市(shì)場(↑♥chǎng)，發展新用(yòng)戶上(shàng)₽×♠的(de)邊際成本要(yào)小(xiǎ↔®o)得(de)多(duō)。加上(shàng)已經有(yǒu)了(le)≥‌ 在中國(guó)本土(tǔ)市(shì)場(chǎng¥←¥)的(de)運營經驗使得(de)其在海(hπ>ǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)能(n¥¶Ω✘éng)夠非常容易地(dì)找到(dào)目标細分(fē<γ>n)用(yòng)戶。

在目前的(de)技(jì)術(shù)、産品類出海(hǎi)教育産©→$品中，主要(yào)以語音(yīn)技(jì)術(shù)、×→Ω 視(shì)頻(pín)技(jì)術(shù)、雲計(jì)算™®≤(suàn)技(jì)術(shù)、VRAR技(jì)∞π≈₹術(shù)為(wèi)主，實體(tǐ)或∏✔​λ虛拟産品包括了(le)教育信息化(huà)各類軟硬件(jiàn)産←π品、兒(ér)童類教育實體(tǐ)或虛拟産品（如(→✘rú)兒(ér)童硬件(jiàn)、教育娛樂(yu>∏​¥è)遊樂(yuè)設備等）、虛拟社區(qū)類産品（如(≠πεrú)學習(xí)社區(qū)、教育類遊戲等）。

圖. 亞太其他(tā)地(dì)區(qū)的(de)教育發展現(xià•$  n)狀

（摘自(zì)映魅咨詢《2018年(nián)年(ni€<×án)度全球教育科(kē)技(jì)創業(yè)投λ¥資報(bào)告》）

（點擊鏈接該報(bào)告）

總結下(xià)這(zhè)個(gè)階段的(d≤ e)中國(guó)教育出海(hǎi)的(de)主要↔♥≥(yào)特點：

• 技(jì)術(shù)、産品類教育公司開(kāi)始登上(shàng)教​λ©育出海(hǎi)的(de)舞(wǔ)台，并開(kāi)始成為γ©(wèi)最主要(yào)的(de)角色；

• 并不(bù)以資本合作(zuò)為(wèi)主要(yào)✔​訴求，投資少(shǎo)，合作(zuò)多(duō)；♠∏$¶

• 開(kāi)拓市(shì)場(chǎ©≈ng)不(bù)僅限于美(měi)國(guó)、歐洲等發達地(dì∑↔)區(qū)，重心也(yě)開(kāi)始瞄準在教育科(kē)技(jì) α​欠發達的(de)地(dì)區(qū)，尋找自(zì)己' ¥γ的(de)相(xiàng)對(duì)優勢​♥機(jī)會(huì)；

• 包括互聯網公司也(yě)開(kāi)始借助已​φ在海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng'↓£)的(de)布局積累，延伸其在海(hǎi)外(wài)教育市(s£•‌₽hì)場(chǎng)的(de)布局；

中國(guó)教育出海(hǎi)的(de)第三階段：服務↑₩出海(hǎi)

2019年(nián)9月(yuè)，立思辰大(dà)語文(w÷Ωα én)宣布旗下(xià)國(guó)際業(yè)務品牌“諸葛學≤π堂”在美(měi)國(guó)矽谷開(kāi)設分 ÷(fēn)校(xiào)。分(fēn)校(xiào)采用(yòng)面授及雙師¥₹∑∑(shī)課堂，共設有(yǒu)三個(gè)校(xi≠≥✘ào)區(qū)，主要(yào)為(wèi)華人(rén)學齡兒(ér)童提±↓♥♥供語言及文(wén)學教育服務。這(zhè)是(sh♥→₹ì)立思辰繼2018年(nián)後在海(hǎi)外(βΩ"wài)開(kāi)設的(de)第二個(gè)分(f'®ēn)校(xiào)。

目前，像立思辰這(zhè)樣在海(hǎi¥βγ★)外(wài)直接開(kāi)設分(fēn♥♠₹♠)校(xiào)的(de)公司并不(bù)多(duō)，目前也(yě)僅限于少‍¶₽∞(shǎo)數(shù)幾家(jiā)頭部教育公司。這(zhè)個(gè★ Ω∑)階段，我們可(kě)以認為(wèi)是(shì)中國↓β≈<(guó)教育出海(hǎi)的(de)第三階段：服務出海(hǎ₽<✔i)。和(hé)第二階段中提到(dào)☆ 的(de)技(jì)術(shù)産品型出海∑♦(hǎi)不(bù)同的(de)是(shì)，服務出海(hǎi)要±≥(yào)帶出去(qù)的(de)東(dōng)西(xī)更多(duō)，甚至★★≥是(shì)一(yī)整套在國(guó)內(nèi♣σ)運營的(de)經驗、管理(lǐ)體(tǐ£✔ ¥)系、課程體(tǐ)系等等，将團隊開(kāi)設進當£♥≤☆地(dì)，甚至在當地(dì)尋找本地(dì)的(de)團隊來(lái)運'≠營，對(duì)出海(hǎi)團隊的(de)跨文(w↑¥​•én)化(huà)管理(lǐ)要(yào)求要(yào)高(g€↕§←āo)很(hěn)多(duō)，需要(yào¶ )熟悉本地(dì)的(de)文(wén)化★$(huà)、法律等全方位的(de)知(zhī)識。

總結下(xià)這(zhè)個(gè)階段的(de)☆ >$中國(guó)教育出海(hǎi)的(de←'‍σ)主要(yào)特點：

• 目前主要(yào)以教育公司海(hǎi)外∞←∞(wài)實地(dì)落地(dì)為(wèi)主；

• 需要(yào)具備跨文(wén)化(huà∞∞ )、跨地(dì)域管理(lǐ)的(de)經驗，對(duì)海(hǎi€σ‍Ω)外(wài)市(shì)場(chǎng)的(de)綜合了(le)解能(ε☆♣néng)力要(yào)強的(de)多(duō)；

應該說(shuō)，盡管我們将中國(guó)目前的(de)教育出海 Ω(hǎi)劃分(fēn)了(le)“三個(gè)階段”，但(β←Ωεdàn)是(shì)這(zhè)三個(gè)階段并不(bù)是(s↔↔÷≈hì)前後叠代的(de)關系，會(huì)在一(yī)個(gè)很(hěn)長®π(cháng)的(de)時(shí)間(jiān)≈ ♦ 裡(lǐ)是(shì)并存的(de)關系。

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