通(tōng)常來(lái)說(shuō)，我們将進入海(hǎi)外€☆βΩ(wài)市(shì)場(chǎng)視(shì)為(wèi)“出海™÷(hǎi)”，将自(zì)己的(de)業(yè)務開(kāi)拓到(dσ✔ào)除中國(guó)本土(tǔ)之外(wài ®∏€)的(de)海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)↔ δγ。最近(jìn)幾年(nián)，“出海(hǎ☆₽ i)”一(yī)詞開(kāi)始出現(x↑♦iàn)在各類媒體(tǐ)的(de)報(bào)道(× dào)中，的(de)确中國(guó)已經有(™≈​™yǒu)越來(lái)越多(duō)的(de)公司包括初創公司開<±(kāi)始将目光(guāng)不(bù)僅僅放(fàng)在中≥™£國(guó)本土(tǔ)市(shì)場(chǎ ™•♥ng)，而是(shì)開(kāi)始放(fàng)眼全球。但(dà₽αn)是(shì)應該需要(yào)區(qū)分(λ ✔Ωfēn)的(de)一(yī)點是(shì)，“出海(hǎi)”不(bù★±↑≈)是(shì)僅僅指的(de)是(shì)和(hé)©§÷海(hǎi)外(wài)做(zuò)生(shē$λng)意，更多(duō)的(de)是(shì)指或是(shì)在海☆÷&®(hǎi)外(wài)已經有(yǒu)了 ≠(le)實體(tǐ)的(de)布局，也(yě)有(yǒuλ<¥π)的(de)則通(tōng)過互聯網手段（∑σ直接或間(jiān)接）獲得(de)了(le)海(hǎi)外(wài)市(↕β↕shì)場(chǎng)的(de)用(yòng)戶。

幾乎對(duì)于所有(yǒu)的(de)中國(guó)企業(yè)來<≤(lái)說(shuō)，出海(hǎi)的(de)大(dà)©☆約的(de)目的(de)有(yǒu)這(zhè)麽幾個(gè)ΩβΩδ：尋找新的(de)增長(cháng)市(shì)場(chǎng)，有(↕♠ yǒu)相(xiàng)對(duì)優勢的(de)新市(shì)場(c₹γ€hǎng)；尋找新的(de)技(jì)術(shù)市(≠≈shì)場(chǎng)，尋找海(hǎi)外(wài)布局的(de)技(j  ì)術(shù)合作(zuò)并将這(zhè)些(xiē)技(jì)術$♥(shù)能(néng)夠反哺中國(guó)市(s♦ →✔hì)場(chǎng)。随著(zhe)數(shù)十年(n♣£‌ián)中國(guó)市(shì)場(chǎng)經濟發展以及20多(d±♣uō)年(nián)左右的(de)中國(guó)互聯網及科(kē)技(★•₽jì)的(de)積累，中國(guó)企業(yè)在™≈γ←産品開(kāi)發及市(shì)場(ch↔↓♠ǎng)運營、資本積累都(dōu)處在了(le)一(yī)個λ ♥(gè)相(xiàng)對(duì)優勢的(de)位置，因此在這(zhè)個(§↑gè)階段尋找更廣闊的(de)海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎ₹<ng)成為(wèi)了(le)一(yī)個(gè)自(zì)然的(d×÷®×e)選擇。盡管不(bù)同行(xíng)業(yè)的(de)發展速¶✘↕∑度會(huì)有(yǒu)差異，比如(rú)教育行(xíng)÷<φ業(yè)則是(shì)相(xiàng)對(duì)發展較慢(màn)的(de‌₽ε£)行(xíng)業(yè)，在出海(hǎi)發展♥π也(yě)相(xiàng)對(duì)其他(tā)行(xín≥≈<$g)業(yè)如(rú)遊戲行(xíng)業'§∑₩(yè)、金(jīn)融行(xíng)業(yè)'₹∞®等要(yào)慢(màn)一(yī)拍(pāi)。

中國(guó)教育出海(hǎi)的(de)第一(yī)∞™π階段：資本出海(hǎi)

根據映魅咨詢的(de)統計(jì)，從(cóng)201←♠5年(nián)開(kāi)始，中國(guó)就(j ™iù)一(yī)直是(shì)全球教育科(kē)技(jì)投資最®→為(wèi)活躍的(de)地(dì)區(qū)，一(y​≠↕ī)直延續至今。資本的(de)活躍也(yě)讓更多(d​∏∑¥uō)的(de)中國(guó)教育公司和(hé)投資者π§∏第一(yī)次“發現(xiàn)”其實在中國(guó)市(shì♣→γ)場(chǎng)之外(wài)，依然存在著(zhe)一(yī ≈Ω)個(gè)更廣闊的(de)市(shì)場(chǎng)空(kōng)$​∑δ間(jiān)，第一(yī)次看(kàn)到(dào)了(le)原來(lái)•×£★在一(yī)些(xiē)原本并不(bù)引起注意的(de)國(guó)​≥家(jiā)和(hé)地(dì)區(qū)也(yě)有β ∞≠(yǒu)一(yī)些(xiē)值得(de≤$ )關注的(de)教育科(kē)技(jì)創新公司，比如(rσ™<♥ú)以色列、東(dōng)歐、甚至非洲、南(nán)美(měi)地(dì☆♣$)區(qū)等。

圖. 2015年(nián)中國(guó)、美(měi)國(g→↑↕uó)、印度的(de)教育科(kē)技(jì)投∑π£ 資規模對(duì)比

（摘自(zì)映魅咨詢《2015年(nián)年(nián)度全 ‌‍球教育科(kē)技(jì)創業(yè)投資報(bào)告》）

在探索海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)之前，當≤÷然是(shì)最好(hǎo)也(yě)是(shì)代價最低(dī)的(de$¥☆)是(shì)學習(xí)。因此，在2014-2015年(nián)之間(j¥∑"iān)，我們幾乎看(kàn)不(bù)到(dào)中國(guó)有(yǒuΩ♠)哪家(jiā)教育公司在提出海(hǎi)，但(dàn)是(shì)他(t±σδā)們已經看(kàn)到(dào)了(le)機(jī)會↓↑(huì)。這(zhè)個(gè)階段可(kě)以被稱為(wβ≥€èi)中國(guó)教育出海(hǎi)的∑γ(de)第一(yī)階段。這(zhè)個(β‌₹✔gè)階段的(de)主要(yào)特征是(shì)中國(guó)的(d​<↑e)資本開(kāi)始投資海(hǎi)外(w₹₩£±ài)教育公司，主要(yào)以歐美(měi)的(de)教育☆≤科(kē)技(jì)公司、教育創新模式公司 βλ為(wèi)主。比如(rú)，在2015年(nián)11月(yuè)，₽ 網龍公司以1.3億美(měi)元收購(gòu)英國≠ (guó)的(de)教育科(kē)技(jì ∑♦∑)上(shàng)市(shì)公司普羅米休•®斯（Promethean）100%權益。σ™€這(zhè)筆(bǐ)收購(gòu)至今依然是≥'↓ (shì)網龍在海(hǎi)外(wài)教育市(shì)場(chǎng)的(d≠∑∏e)重要(yào)組成部分(fēn)和( <βhé)基礎。除了(le)網龍之外(wài)，好(hǎo≈€÷)未來(lái)公司在這(zhè)一(yī)≤↓Ω₹階段也(yě)進行(xíng)了(le)海(hǎi)外(wài)教育項目的(  de)投資，如(rú)在2014年(nián)，好(hǎo)未來(lái)投資✘ €δ了(le)美(měi)國(guó)的(de)創新♥©€β型大(dà)學Minerva。

總結下(xià)這(zhè)個(gè)階段的(de)中≈☆§國(guó)教育出海(hǎi)的(de)主要(yào)φ€π特點：

• 以資本（投資參股、收購(gòu)）<₽為(wèi)主要(yào)形式；

• 以尋找科(kē)技(jì)、創新型教育項目為(wèi)主要(yào£‍)目的(de)，借此能(néng)夠輔助自(zì)身$↕♣(shēn)業(yè)務發展或是(shì)學習(xí)和(hé)了(§π≤ le)解海(hǎi)外(wài)的(de)優✔®®秀教育創業(yè)項目的(de)發展邏輯；

• 出海(hǎi)企業(yè)主要(yào)是(shì)Ω∞₹↑成熟的(de)教育集團為(wèi)主，鮮有(yǒu)創業(yè)階段公司，國 $(guó)內(nèi)風(fēng)險投資更少(shǎo)；

中國(guó)教育出海(hǎi)的(de)第二階段：技<♥(jì)術(shù)産品出海(hǎi)

圖. 教育領域進入了(le)人(rén)工(gōng)智能(nén σ♣±g)時(shí)代

（摘自(zì)映魅咨詢《2017年(nián)年(nián)度全球教育科(kē)技(j∑α←§ì)創業(yè)投資報(bào)告》）

技(jì)術(shù)正在融入到(dào)教育産業£‍≈(yè)中，這(zhè)個(gè)趨勢似乎已經是(shì)大(dà)♥₽↑δ勢所趨了(le)。從(cóng)2014年(nián)開¥δ(kāi)始，中國(guó)涉及到(dào)教育領域的¶♥(de)公司的(de)核心背景已經和(hé)傳統★∞的(de)培訓機(jī)構背景有(yǒu)了(le)很(hě×<¥n)大(dà)變化(huà)。從(cóng)2014年(nián)左右開€→¶(kāi)始，教育科(kē)技(jì)（Edtech）成為(wèi)了(↑λγle)新的(de)熱(rè)詞。具有(yǒu)科(kē)技ασπ•(jì)背景的(de)從(cóng)業(yè)者¶¶開(kāi)始進入到(dào)教育行(xíng)業¥∞↑(yè)，一(yī)股以這(zhè)些(xiē)人(rén)為(wèi)主要₽ΩΩ(yào)骨幹的(de)教育行(xíng)業(yè)創業(yè)公司紛紛湧現(↕←xiàn)，并且成為(wèi)了(le)資本$™市(shì)場(chǎng)追逐的(de)對(d✔™∏uì)象。

技(jì)術(shù)類的(de)教育産品的(de)确在出海(h≤≈ǎi)發展上(shàng)有(yǒu)了(‌‌‌le)自(zì)己的(de)優勢，比如(rú)他(tā)們可(kě)以尋找₩♦到(dào)存在著(zhe)相(xiàng)對(duì)劣勢的(de)  'ε地(dì)區(qū)進行(xíng)探索，比如(rú)東(dōng)南(ná±>®↔n)亞、非洲市(shì)場(chǎng)等。同時(shí)，和(hé'πβ‌)傳統的(de)開(kāi)設線下(xià)✔Ω₹₩的(de)教育培訓機(jī)構模式不(bù)÷∞同，技(jì)術(shù)在開(kāi)拓新市(shì)場(chǎσ≤γ"ng)，發展新用(yòng)戶上(shàng)的(de)邊際& 成本要(yào)小(xiǎo)得(de)多(duō)。加上(shàng↔↕​)已經有(yǒu)了(le)在中國(guó)本土σ¥≥(tǔ)市(shì)場(chǎng)的(de)運∑∏♠營經驗使得(de)其在海(hǎi)外(wài)市(shì)場(☆←chǎng)能(néng)夠非常容易地(dì)找到(dào)目标細分(fε$ēn)用(yòng)戶。

在目前的(de)技(jì)術(shù)、産 ∏☆品類出海(hǎi)教育産品中，主要(yào)以語音(yīn)技(j♠λì)術(shù)、視(shì)頻(pín)技(jì)術(sλ• hù)、雲計(jì)算(suàn)技(jì)術(shù)、VR♦‍AR技(jì)術(shù)為(wèi)主，實體(tǐ)或虛拟産品包括了(le)¥¶  教育信息化(huà)各類軟硬件(jiàn)産品、兒(ér)童類♠←教育實體(tǐ)或虛拟産品（如(rú)兒(ér)童硬件(ji¶>àn)、教育娛樂(yuè)遊樂(yuè)∞←設備等）、虛拟社區(qū)類産品（如(rú)學習(xí)社區(qū)、教育類遊★↔ ‍戲等）。

圖. 亞太其他(tā)地(dì)區(qū)的¶£(de)教育發展現(xiàn)狀

（摘自(zì)映魅咨詢《2018年(nián)年(nφσπián)度全球教育科(kē)技(jì)創業(yè)投資♥÷報(bào)告》）

（點擊鏈接該報(bào)告）

總結下(xià)這(zhè)個(gè)階段的(de)中國(guó)β₽↑$教育出海(hǎi)的(de)主要(yào)特點：

• 技(jì)術(shù)、産品類教育公司開(kāi)始登上(sh↓♦ ¶àng)教育出海(hǎi)的(de)舞(wǔ)台，并開β"(kāi)始成為(wèi)最主要(yào)的(de)角色；§₽

• 并不(bù)以資本合作(zuò)為®$(wèi)主要(yào)訴求，投資少(shǎo)，合↔​作(zuò)多(duō)；

• 開(kāi)拓市(shì)場(chǎnπ¶g)不(bù)僅限于美(měi)國(guó)、歐洲等發達地(dì)區(qū)✔'λ，重心也(yě)開(kāi)始瞄準在教育科(kē)技(jì)欠發÷​£達的(de)地(dì)區(qū)，尋找自(zì)±≤↑♣己的(de)相(xiàng)對(duì)優勢機(jī)會(hφ→★uì)；

• 包括互聯網公司也(yě)開(kāi)始借助已在海(h$♥ǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)的↑'(de)布局積累，延伸其在海(hǎi)外(wài)教育市(shì)場(ch£ ǎng)的(de)布局；

中國(guó)教育出海(hǎi)的(de)第三階段：服務出海(‌≤♦hǎi)

2019年(nián)9月(yuè)，立思辰大(dà)語文(wén)✘↑★β宣布旗下(xià)國(guó)際業(yè"γ)務品牌“諸葛學堂”在美(měi)國(guó)​ 矽谷開(kāi)設分(fēn)校(xiàεσ₽o)。分(fēn)校(xiào)采用(yòng)面授 ≈<$及雙師(shī)課堂，共設有(yǒu)三個(gè₩δ)校(xiào)區(qū)，主要(yào)為$→(wèi)華人(rén)學齡兒(ér)童提供語言及文(wén∑₽↔")學教育服務。這(zhè)是(shì)立思辰繼2018年(n$<ián)後在海(hǎi)外(wài)開(kā ♣i)設的(de)第二個(gè)分(fēn)校↑→(xiào)。

目前，像立思辰這(zhè)樣在海(hǎi≤∑₹)外(wài)直接開(kāi)設分(fēn)校(xiào)的(de)公司并↕≥不(bù)多(duō)，目前也(yě)僅限于少(shǎo)數(s★↑Ωhù)幾家(jiā)頭部教育公司。這(zhè)個(gè)階段，‌׶©我們可(kě)以認為(wèi)是(shì)中國(guó)教育出海(hǎ‍≤•₹i)的(de)第三階段：服務出海(hǎi‍')。和(hé)第二階段中提到(dào)的(de≥↑)技(jì)術(shù)産品型出海(hǎi)不(<₹•∞bù)同的(de)是(shì)，服務出海(hǎi)要♣₽ε(yào)帶出去(qù)的(de)東(dōn¶↑ g)西(xī)更多(duō)，甚至是(shì)一(yī)整套在國(guó÷≤α•)內(nèi)運營的(de)經驗、管理(lǐ)體(tǐ₩♦φ )系、課程體(tǐ)系等等，将團隊開(kāi)設進當地(×₽₹dì)，甚至在當地(dì)尋找本地(dì←↕☆)的(de)團隊來(lái)運營，對(duì)出海δ₹♠(hǎi)團隊的(de)跨文(wén)化(huà)管理(lǐ)要(yào)"★φ≈求要(yào)高(gāo)很(hěn)多₩↔(duō)，需要(yào)熟悉本地(dì>∑>♦)的(de)文(wén)化(huà)、法律等全§♥≈♥方位的(de)知(zhī)識。

總結下(xià)這(zhè)個(gè)階段的(de)中國(guó)≥<∞教育出海(hǎi)的(de)主要(yào)特點：

• 目前主要(yào)以教育公司海(hǎi)外(wài)實δ€ ≈地(dì)落地(dì)為(wèi)主；

• 需要(yào)具備跨文(wén)化(huà)、&α跨地(dì)域管理(lǐ)的(de)經驗，對(duì)>δ海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)的←<(de)綜合了(le)解能(néng)力要(yào)強的(de)多'★←₩(duō)；

應該說(shuō)，盡管我們将中國(guó)目前的(de)教育出海(hǎi$×$)劃分(fēn)了(le)“三個(gè)階段”，但(dàn₹✘π)是(shì)這(zhè)三個(gè)階段并不(bπ'λù)是(shì)前後叠代的(de)關系，會(huì)在一(yī)個α×(gè)很(hěn)長(cháng)的(de)時(shí)間(j☆∏iān)裡(lǐ)是(shì)并存的(de)關系。

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